劉：去年是第一年，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用加起來(lái)大概一百六七十萬(wàn)左右，我們的市場(chǎng)推廣的支出基本上是零費(fèi)用，主要在人力、服務(wù)器和房租相關(guān)的支出上。我們都是基礎(chǔ)型的投入，用技術(shù)來(lái)解決問(wèn)題。一個(gè)工程師研發(fā)的系統(tǒng)在實(shí)際運(yùn)用中能夠解決大概10到20人力的產(chǎn)出，這就是為什么我們可以支撐2.7萬(wàn)藝術(shù)家平臺(tái)的原因。

劉：降低成本就是互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，其實(shí)我為什么希望畫廊都能夠入駐我們，如果通過(guò)電商或者是互聯(lián)網(wǎng)去推廣自己的藝術(shù)家，甚至銷售，畫廊的人力成本、房租成本會(huì)降低太多了。并且Artand是一個(gè)天然的營(yíng)銷平臺(tái)，他的傳播效率是最快的，借用微信、facebook等社交平臺(tái)，推廣是爆炸式的，跨越時(shí)空限制可以“一夜成名”。并且電子商務(wù)在政策支持上也更具優(yōu)勢(shì)。

劉：現(xiàn)在還不是競(jìng)爭(zhēng)的階段，現(xiàn)在還是活下來(lái)的階段。比如QQ、微信、京東，這個(gè)量級(jí)的才會(huì)涉及到跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的博弈，去拼服務(wù)，拼價(jià)格。藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)還在一個(gè)鏈條搭建過(guò)程中。只要是參與這個(gè)環(huán)節(jié)的都可以獲利，如果沒(méi)有，說(shuō)明要么是在這個(gè)鏈條里面走失了，要么是根本不在鏈條中。

Hi：線下對(duì)一個(gè)線上平臺(tái)意味著什么呢？
劉：我認(rèn)為是互補(bǔ)，甚至線上和線下必須結(jié)合起來(lái)，就像Artand很多藝術(shù)家在線上發(fā)布了作品，最后他們的展覽一定是線下實(shí)體，買家可能從Artand知道了這個(gè)藝術(shù)家，但在購(gòu)買之前還是需要在線下勘驗(yàn)這個(gè)實(shí)物。其實(shí)不光藝術(shù)是這樣，大互聯(lián)網(wǎng)都是這樣。
Hi：未來(lái)會(huì)和線下合作嗎？
劉：去年年底我想在798找個(gè)空間開(kāi)實(shí)體，但不是畫廊。是想在墻上掛觸摸屏展示作品，同時(shí)掛上版畫和原作，讓人很直觀的感受原作、版畫和觸摸屏上的同一件作品。也可以產(chǎn)生購(gòu)買，但如果你想買，只能用線上購(gòu)買。這是一個(gè)教育+品牌的雙贏的目的，我們的用戶中90%是新買家，他需要看到作品，當(dāng)一件作品超過(guò)1萬(wàn)元的時(shí)候，付款就會(huì)變得猶豫。未來(lái)線下我們會(huì)多跟畫廊合作，現(xiàn)在也在談一些合作伙伴，比如說(shuō)上海K11商場(chǎng)。是純銷售了，主要賣衍生品，由藝術(shù)家供貨，我們來(lái)銷售。
Hi：為什么是衍生品不是原作？
劉：選擇衍生品是因?yàn)閺哪壳暗目蛦瘟康膬r(jià)格來(lái)說(shuō)，衍生品會(huì)是個(gè)更符合現(xiàn)在大眾對(duì)藝術(shù)的平均認(rèn)知水平和需求的。但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展太快，消費(fèi)升級(jí)馬上到來(lái)，也不排除我們線下會(huì)銷售原作的可能。我們這周還在開(kāi)會(huì)商量artand今年會(huì)組織一個(gè)博覽會(huì)，針對(duì)原作。
Hi：是必然會(huì)走向線下嘛？
劉：與線下實(shí)體機(jī)構(gòu)無(wú)論是畫廊還是商場(chǎng)合作是必然的，只是具體會(huì)是什么模式，還需要時(shí)間，只是我們目前與走向線下還有距離